El blog
Consejos, estrategias y novedades sobre la prospección telefónica y la venta B2B.
Todo lo que necesita para llenar su agenda de reuniones
Salario SDR en Francia: fijo (30-50K€), package (38-70K€) y prima de París en 2026
Fijo SDR 30-50K€, package 38-70K€ en el SaaS B2B francés. Por ciudad, por experiencia, y cómo los mejores superan los 80K€ de package en 2026.
Por Charles Baldet 12 min de lectura 
Salario SDR en Irlanda: fijo (38-58K€), package (52-85K€) y prima de Dublín en 2026
Fijo SDR 38-58K€, package 52-85K€ en el SaaS B2B irlandés. Por ciudad, por experiencia, y cómo los mejores superan los 95K€ en 2026.
Por Charles Baldet 11 min de lectura Salario SDR en Italia: fijo (25-48K€), package (32-65K€) y prima de Milán en 2026
Fijo SDR 25-48K€, package 32-65K€ en el SaaS B2B italiano. Por ciudad, por experiencia, y cómo los mejores superan los 70K€ en 2026.
Por Charles Baldet 11 min de lectura Salario SDR en los Países Bajos: fijo (36-58K€), package (48-80K€) y prima de Ámsterdam en 2026
Fijo SDR 36-58K€, package 48-80K€ en el SaaS B2B neerlandés. Por ciudad, por experiencia, y cómo los mejores superan los 85K€ en 2026.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Salario SDR en el Reino Unido: fijo (28-45K£), package (40-70K£) y prima de Londres en 2026
Fijo SDR 28-45K£, package 40-70K£ en el SaaS B2B británico. Por ciudad, por experiencia, y las palancas que llevan a los mejores por encima de 70K£ en 2026.
Por Charles Baldet 12 min de lectura 
El Pain Funnel de Sandler: 8 preguntas encadenadas para revelar la intención de compra
El pain funnel de Sandler: 8 preguntas encadenadas que llevan a un prospecto de la frustración vaga al dolor cuantificado, en 5 minutos.
Por Charles Baldet 10 min de lectura 
Software call center (software de centro de llamadas): los 8 criterios que deciden, y los precios 2026
Qué distingue un software de centro de llamadas de una centralita en la nube, los 8 criterios que de verdad deciden, los precios por agente en España, y la tabla de elección entre entrante, saliente y mixto.
Por Charles Baldet 10 min de lectura 
SPIN o MEDDIC: por qué apilarlos en lugar de elegir en 2026
SPIN estructura tus preguntas de descubrimiento. MEDDIC puntúa las respuestas. Operan en dos niveles distintos: elegir entre los dos es la pregunta equivocada.
Por Charles Baldet 14 min de lectura 
SPIN Selling: el framework de preguntas construido sobre 35.000 llamadas comerciales
SPIN = Situación, Problema, Implicación, Beneficio. Las 4 preguntas que Neil Rackham extrajo de 35.000 llamadas, y su lugar en la venta de 2026.
Por Charles Baldet 13 min de lectura Transcripción y resumen de llamadas por IA: precisión real, usos y marco RGPD
Cómo funciona la transcripción automática, la precisión realmente alcanzada en español y lo que la degrada, los usos que se sostienen, los que decepcionan, y las obligaciones RGPD específicas.
Por Charles Baldet 9 min de lectura Troncal SIP (SIP trunk): qué es, cómo funciona y cuándo elegirlo frente a una centralita en la nube
Qué es un troncal SIP, cómo se dimensiona el número de canales, los precios que se practican en España, los requisitos de red y la comparación honesta con una centralita en la nube.
Por Charles Baldet 10 min de lectura Atención telefónica profesional: la guía para dejar de perder llamadas
Por qué una llamada perdida rara vez se convierte en una devolución, los 5 momentos que deciden la experiencia, los guiones que funcionan y los 4 indicadores a seguir.
Por Charles Baldet 9 min de lectura Ningún artículo coincide con tu búsqueda.
