El blog
Consejos, estrategias y novedades sobre la prospección telefónica y la venta B2B.
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Mejores herramientas de IA en 2026 para comerciales y customer success: nuestra selección para mejorar su productividad
CRM, telefonía, toma de notas, datos de contacto, customer success, asistentes: nuestra selección 2026 de herramientas de IA para equipos comerciales y de customer success, clasificadas por uso, con su precio de entrada y el perfil de equipo al que convienen.
Por Charles Baldet 14 min de lectura 
API de telefonía: automatizar las llamadas y conectar el stack comercial
Lo que una API de telefonía permite realmente, la diferencia entre API REST y webhooks, las cinco automatizaciones que rentan, la elección entre código y no-code, y los errores de arquitectura que evitar.
Por Charles Baldet 9 min de lectura 
Auto dialer o power dialer: la confusión de categoría, y la elección correcta
«Auto dialer» es el término genérico. Power, parallel y predictive son sus subtipos. La diferencia, y cuál encaja en la prospección B2B.
Por Charles Baldet 11 min de lectura 
BANT o MEDDIC: qué framework de calificación gana en 2026
BANT se resuelve en 5 minutos, MEDDIC aporta entre un 25 y un 30 % más de firma en gran cuenta. BANT a nivel SDR, MEDDIC a nivel AE. Y el volumen cuenta más que ambos.
Por Charles Baldet 15 min de lectura BDR o Account Executive: funciones, salario y trayectoria de promoción en 2026
BDR y Account Executive en 2026: diferencias de puesto, brecha salarial en España, lo que cambia con la promoción y cómo posicionarse en 18-24 meses.
Por Charles Baldet 13 min de lectura Carrera profesional de un SDR: pasar a Account Executive, RevOps o manager en 2026
Pasar a Account Executive lleva de 18 a 24 meses, más cinco trayectorias alternativas. Qué dispara la promoción, la ganancia salarial y cómo posicionarse.
Por Charles Baldet 12 min de lectura El Challenger Sale: por qué enseñar, adaptar y tomar el control se impone
El CEB estudió a 6.000 comerciales: los Challengers, que enseñan, adaptan y toman el control, venden el doble de bien que todos los demás perfiles.
Por Charles Baldet 13 min de lectura Cold call o cold email: por qué el teléfono gana en coste por reunión en 2026
Cold email: de 40 a 150 € por reunión. Cold call: de 400 a 1.200 € en manual, de 80 a 250 € con parallel dialing. Arregla el dialer y el teléfono pasa delante.
Por Charles Baldet 16 min de lectura El cold calling potenciado por la IA: las 3 capas que redibujan la prospección
Cold calling e IA: parallel dialers, análisis conversacional, voz sintética. Cuál de las tres mueve de verdad el coste por reunión.
Por Charles Baldet 14 min de lectura ¿Hay que contratar un BDR en 2026? Los 4 tests que pasar antes de abrir el puesto
Un puesto de BDR cuesta de 50 a 70K€ con cargas y genera de 1,2 a 2 M€ de pipeline frío. Los 4 tests que pasar, el umbral de ticket medio y los errores.
Por Charles Baldet 13 min de lectura ¿Hay que contratar un SDR en 2026? Los 4 tests que pasar antes de abrir el puesto
Un puesto de SDR cuesta de 45 a 65K€ con cargas y se amortiza de 3 a 5 veces en el tercer trimestre. Los 4 tests, el umbral de ticket medio y los errores que evitar.
Por Charles Baldet 13 min de lectura Enriquecimiento de números B2B: tasas de match reales, método y marco RGPD
Lo que cubre realmente el enriquecimiento de números directos en España, las tasas de match por función, el método del waterfall, el protocolo de prueba con 100 contactos y las obligaciones del RGPD y la LOPDGDD.
Por Charles Baldet 10 min de lectura Ningún artículo coincide con tu búsqueda.
