De blog
Tips, strategieën en nieuws over telefonische prospectie en B2B-verkoop.
Alles wat u nodig hebt om uw agenda met afspraken te vullen
Beste AI-tools in 2026 voor sales en customer success: onze selectie om je productiviteit te verhogen
CRM, telefonie, notities, contactgegevens, customer success, assistenten: onze selectie 2026 van AI-tools voor sales- en customer-successteams, ingedeeld per toepassing, met instapprijs en het teamprofiel waarvoor ze geschikt zijn.
Door Charles Baldet 12 min leestijd 
Gesprekstranscriptie en samenvatting met AI: echte nauwkeurigheid, toepassingen en AVG-kader
Hoe automatische transcriptie werkt, de nauwkeurigheid die in het Nederlands echt wordt gehaald en wat ze verslechtert, de toepassingen die standhouden, die teleurstellen, en de specifieke AVG-verplichtingen.
Door Charles Baldet 9 min leestijd 
Auto dialer of power dialer: de categorieverwarring, en de juiste keuze
«Auto dialer» is de verzamelterm. Power, parallel en predictive zijn de subtypes. Het verschil, en welke past bij B2B-prospectie.
Door Charles Baldet 11 min leestijd B2B-telefoonnummers verrijken: echte matchpercentages, methode en AVG-kader
Wat het verrijken van directe nummers in Nederland echt dekt, de matchpercentages per functie, de waterfall-methode, het testprotocol met 100 contacten en de verplichtingen uit de AVG en de Telecommunicatiewet.
Door Charles Baldet 9 min leestijd 
De BANT-methode: het kwalificatieframework voor sales uitgelegd voor 2026
BANT in 60 seconden: Budget, Autoriteit, Behoefte, Timing. Het script in 4 vragen, de moderne scoringstabel en wanneer BANT in 2026 nog wint van MEDDIC.
Door Charles Baldet 13 min leestijd 
BANT of MEDDIC: welk kwalificatieframework wint in 2026
BANT is in 5 minuten klaar, MEDDIC levert 25 tot 30% meer getekende deals bij enterprise. BANT op SDR-niveau, MEDDIC op AE-niveau. En volume telt meer dan beide.
Door Charles Baldet 14 min leestijd Moet je in 2026 een BDR aannemen? De 4 tests die je doorstaat voordat je de functie opent
Een BDR-functie kost 55 tot 75K€ inclusief werkgeverslasten en genereert 1,2 tot 2 M€ koude pipeline. De 4 tests, de dealwaardedrempel en de fouten.
Door Charles Baldet 12 min leestijd BDR of Account Executive: taken, salaris en promotiepad in 2026
BDR en Account Executive in 2026: functieverschillen, salariskloof in Nederland, wat er verandert bij de promotie en hoe je je in 18-24 maanden positioneert.
Door Charles Baldet 12 min leestijd Belstatistieken: de 12 indicatoren om te volgen, en de 3 die nergens toe dienen
De indicatoren voor volume, servicekwaliteit en oplossing die een zakelijke telefonie echt sturen, hun formules, hun drempels, en de drie metrics die tot verkeerde beslissingen leiden.
Door Charles Baldet 8 min leestijd Bezwaren bij toelatingen in het hoger onderwijs: 12 antwoorden die werken
«Ik kijk nog rond.» «Ik kan het niet betalen.» 12 bezwaren bij toelatingen, met de antwoorden die een informatieaanvraag omzetten in een inschrijving.
Door Charles Baldet 11 min leestijd Bezwaren bij telefonische prospectie voor hypotheekadviseurs: 12 antwoorden
«Ik heb net overgesloten.» «Mijn rente is goed.» 12 bezwaren in hypotheekadvies, met antwoorden binnen de regels die een afspraak opleveren.
Door Charles Baldet 11 min leestijd Bezwaren bij telefonische acquisitie voor makelaars: 12 antwoorden die werken
«Ik heb al een makelaar.» «Ik verkoop niet.» 12 bezwaren bij vastgoedacquisitie, met de antwoorden die een waardebepalingsafspraak opleveren.
Door Charles Baldet 12 min leestijd Geen artikel komt overeen met uw zoekopdracht.
