Le blog
Conseils, stratégies et actualités sur la prospection téléphonique et la vente B2B.
Tout ce qu'il vous faut pour remplir votre agenda de RDV
Questions de découverte en cold call : 30 questions pour qualifier en 5 minutes
30 questions de découverte classées par moment de l'appel, la formulation exacte, le séquençage minuté et la grille de scoring qui tranche en 20 secondes.
Par Charles Baldet 20 min de lecture Barrage secrétaire : 12 techniques et scripts pour atteindre le décideur
12 techniques testées, les réponses mot pour mot selon la question posée, le calcul du coût réel de votre barrage et la méthode pour en faire un allié.
Par Charles Baldet 19 min de lecture Local presence dialing en France : appeler avec un numéro local (guide 2026 + cadre légal)
Afficher un numéro local (01-05) en prospection B2B : gains réels de décroché, cadre ARCEP et MAN, prix, dimensionnement du pool et configuration anti-spam.
Par Charles Baldet 17 min de lecture Commission SDR : modèles de variable, ratios fixe/variable et grilles chiffrées 2026
Ratios fixe/variable, unité de commission (RDV tenu, pipeline, closed-won), accélérateurs, clawback et 3 grilles chiffrées prêtes à copier dans votre plan 2026.
Par Charles Baldet 18 min de lecture 
Auto dialer ou power dialer : la confusion de catégorie, et le bon choix
« Auto dialer » est le terme générique. Power, parallel et predictive en sont les sous-types. La différence, et celui qui convient à la prospection B2B.
Par Charles Baldet 12 min de lecture 
BANT ou MEDDIC : quel framework de qualification l'emporte en 2026
BANT tient en 5 minutes, MEDDIC fait gagner 25 à 30 % de signature en grand compte. BANT au niveau SDR, MEDDIC au niveau AE. Et le volume compte davantage.
Par Charles Baldet 15 min de lecture Le Challenger Sale : pourquoi enseigner, adapter et prendre le contrôle l'emporte
Le CEB a étudié 6 000 commerciaux : les Challengers, qui enseignent, adaptent et prennent le contrôle, vendent deux fois mieux que tous les autres profils.
Par Charles Baldet 13 min de lecture Cold Call ou Cold Email : pourquoi le téléphone gagne au coût par rendez-vous en 2026
Cold email : 40 à 150 € par rendez-vous. Cold call : 400 à 1 200 € en manuel, 80 à 250 € en parallel dialing. Réglez le dialer et le téléphone repasse devant.
Par Charles Baldet 16 min de lecture Le cold calling augmenté par l'IA : les 3 couches qui redessinent la prospection
Cold calling et IA : parallel dialers, analyse conversationnelle, voix de synthèse. Laquelle déplace vraiment le coût par rendez-vous.
Par Charles Baldet 13 min de lecture Faut-il recruter un BDR en 2026 ? Les 4 tests à passer avant d'ouvrir le poste
Un poste de BDR coûte 70 à 90K€ chargé et génère 1,2 à 2 M€ de pipeline froid. Les 4 tests à passer, le seuil de panier moyen et les erreurs.
Par Charles Baldet 13 min de lecture Faut-il recruter un SDR en 2026 ? Les 4 tests à passer avant d'ouvrir le poste
Un poste de SDR coûte 75 à 95K€ chargé et se rembourse 3 à 5 fois au 3e trimestre. Les 4 tests, le seuil de panier moyen et les erreurs à éviter.
Par Charles Baldet 13 min de lecture Guide de la prospection commerciale : cadence, relance et IA pour les équipes B2B en 2026
Prospection B2B 2026 : conception de cadence, 5 à 12 points de contact, IA, et le correctif qui fait passer vos commerciaux de 8 à 50 appels par jour.
Par Charles Baldet 20 min de lecture Aucun article ne correspond à votre recherche.
