Le blog
Conseils, stratégies et actualités sur la prospection téléphonique et la vente B2B.
Tout ce qu'il vous faut pour remplir votre agenda de RDV
Objections en prospection téléphonique pour agences marketing : 12 réponses
« On a déjà une agence. » « On le fait en interne. » 12 objections en prospection d'agence, avec les réponses qui décrochent des rendez-vous.
Par Charles Baldet 11 min de lecture Objections en prospection téléphonique assurance : 12 réponses qui fonctionnent
« Je suis déjà assuré. » « Envoyez-moi un devis. » 12 objections en assurance, avec des réponses conformes qui décrochent un rendez-vous.
Par Charles Baldet 12 min de lecture 
Objections en prospection téléphonique pour courtiers en crédit : 12 réponses
« Je viens de renégocier. » « Mon taux est bon. » 12 objections du courtage en crédit, avec des réponses conformes qui décrochent un rendez-vous.
Par Charles Baldet 11 min de lecture Objections en prospection téléphonique dans l'enseignement supérieur : 12 réponses
« Je regarde. » « Je n'ai pas les moyens. » 12 objections en admissions, avec les réponses qui transforment une demande d'info en candidature.
Par Charles Baldet 12 min de lecture Objections en prospection téléphonique immobilière : 12 réponses qui fonctionnent
« J'ai déjà un agent. » « Je ne vends pas. » 12 objections de la pige immobilière, avec les réponses qui décrochent un rendez-vous d'estimation.
Par Charles Baldet 12 min de lecture Objections en prospection téléphonique intérim : 12 réponses qui fonctionnent
« On ne travaille pas avec des agences. » « Envoyez des CV. » 12 objections en agence d'intérim, côté entreprise et côté candidat.
Par Charles Baldet 11 min de lecture Objections en approche directe de candidats : 12 réponses qui fonctionnent
« Je ne cherche pas. » « Envoyez la fiche de poste. » Les 12 objections des candidats, avec les réponses qui transforment un non en échange.
Par Charles Baldet 12 min de lecture Objections en prospection téléphonique SaaS B2B : 12 réponses qui fonctionnent
« On utilise déjà Salesforce. » « Envoyez-moi une présentation. » Les 12 objections du SaaS B2B, avec les réponses qui décrochent des rendez-vous.
Par Charles Baldet 12 min de lecture Parallel dialer ou power dialer : pourquoi le volume gagne sur le coût par rendez-vous
Un parallel dialer atteint 150-300 appels/heure, un power dialer plafonne à 30-40. Au-delà de 60 appels par jour, le parallèle s'amortit en quelques semaines.
Par Charles Baldet 13 min de lecture Parallel dialer ou predictive dialer : pourquoi le risque juridique tue l'argument du volume
Les composeurs prédictifs dépassent le plafond d'appels abandonnés sur les listes mobiles. Le parallèle offre le même volume pour un dixième du risque.
Par Charles Baldet 11 min de lecture Le playbook SDR : construire une équipe de développement commercial qui atteint ses objectifs en 2026
Votre équipe SDR tient 5 à 8 conversations par jour, les meilleures 15 à 20. Le playbook 2026 : recrutement, rémunération, indicateurs, outillage.
Par Charles Baldet 25 min de lecture Qu'est-ce qu'un parallel dialer ? Fonctionnement, avantages et cas d'usage
Un parallel dialer lance 2 à 5 appels simultanés et ne connecte le commercial qu'aux vraies réponses. Mécanique, rentabilité, limites.
Par Charles Baldet 13 min de lecture Aucun article ne correspond à votre recherche.
