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Tipps, Strategien und Neuigkeiten rund um Telefonakquise und B2B-Vertrieb.
Alles, was Sie brauchen, um Ihren Kalender mit Terminen zu füllen
SDR-Gehalt in Spanien: Fixum (28-44K€), OTE (36-65K€) und Madrid-Zuschlag 2026
SDR-Fixum 28-44K€, OTE 36-65K€ im spanischen B2B-SaaS. Nach Stadt, nach Erfahrung, und wie die Besten 2026 über 70K€ kommen.
Von Charles Baldet 9 Min. Lesezeit Karriere eines SDR: Account Executive, RevOps oder Manager werden 2026
Der Schritt zum Account Executive dauert 18 bis 24 Monate, dazu fünf alternative Pfade. Was die Beförderung auslöst, der Gehaltssprung und wie Sie sich positionieren.
Von Charles Baldet 10 Min. Lesezeit Das SDR-Playbook: ein Sales-Development-Team aufbauen, das 2026 seine Ziele erreicht
Ihr SDR-Team führt 5 bis 8 Gespräche am Tag, die besten 15 bis 20. Das Playbook 2026: Recruiting, Vergütung, Kennzahlen, Ausstattung.
Von Charles Baldet 22 Min. Lesezeit SIP-Trunk: was er ist, wie er funktioniert und wann er die bessere Wahl gegenüber einer Cloud-Telefonanlage ist
Was ein SIP-Trunk ist, wie man die Zahl der Sprachkanäle dimensioniert, die in Deutschland üblichen Preise, die Netzanforderungen und der ehrliche Vergleich mit einer Cloud-Telefonanlage.
Von Charles Baldet 9 Min. Lesezeit 
SPIN oder MEDDIC: warum man sie 2026 stapelt, statt zu wählen
SPIN strukturiert Ihre Discovery-Fragen. MEDDIC bewertet die Antworten. Sie arbeiten auf zwei verschiedenen Ebenen: Zwischen beiden zu wählen ist die falsche Frage.
Von Charles Baldet 12 Min. Lesezeit SPIN Selling: das Frage-Framework, gebaut auf 35.000 Verkaufsgesprächen
SPIN = Situation, Problem, Implikation, Nutzen. Die 4 Fragen, die Neil Rackham aus 35.000 Anrufen extrahierte, und ihr Platz im Vertrieb 2026.
Von Charles Baldet 11 Min. Lesezeit Telefonie-API: Anrufe automatisieren und den Sales-Stack verbinden
Was eine Telefonie-API wirklich ermöglicht, der Unterschied zwischen REST-API und Webhooks, die fünf Automatisierungen, die sich rechnen, die Wahl zwischen Code und No-Code, und die Architekturfehler, die zu vermeiden sind.
Von Charles Baldet 8 Min. Lesezeit 
Telefonie mit dem CRM integrieren: was sich wirklich ändert, und wie man es sauber macht
Die drei Integrationsstufen und was sie bringen, die tatsächlich gesparte Zeit pro Anruf, das Feld-Mapping, das das CRM vor Datenmüll schützt, und die sechs Fehler, die eine Integration scheitern lassen.
Von Charles Baldet 9 Min. Lesezeit Virtuelle Rufnummer für Unternehmen: was sie ist, wie man sie bekommt, und wann sie nicht genügt
Was eine virtuelle Rufnummer wirklich ist, die in Deutschland verfügbaren Vorwahlen und ihre Zuteilungsregeln, das Verfahren zur Beschaffung, die Einsatzarten, die in der Akquise funktionieren, und die Fälle, in denen sie eine schlechte Idee ist.
Von Charles Baldet 9 Min. Lesezeit Was ist ein Parallel Dialer? Funktionsweise, Vorteile und Einsatzfälle
Ein Parallel Dialer startet 2 bis 5 gleichzeitige Anrufe und verbindet den Vertriebler nur mit echten Annahmen. Mechanik, Rentabilität, Grenzen.
Von Charles Baldet 12 Min. Lesezeit Was ist ein Predictive Dialer? Funktionsweise und warum das B2B ihn aufgibt
Ein Predictive Dialer startet mehr Leitungen als Vertriebler, nach einem statistischen Modell. Mechanik, rechtliches Risiko und warum der Parallel Dialer gewinnt.
Von Charles Baldet 10 Min. Lesezeit ISDN-Abschaltung: Was Unternehmen jetzt noch erledigen müssen
Die ISDN-Abschaltung ist seit 2020 durch — was bleibt, sind die vergessenen Geräte an analogen Dosen. Der reale Stand, die betroffene Technik und der Migrationsplan in 6 Schritten.
Von Charles Baldet 7 Min. Lesezeit Kein Artikel entspricht Ihrer Suche.
