De blog
Tips, strategieën en nieuws over telefonische prospectie en B2B-verkoop.
Alles wat u nodig hebt om uw agenda met afspraken te vullen
PUCCKA: de methodiek voor complexe sales in 6 letters, uitgelegd
PUCCKA = Pijn, Unieke propositie, Compelling event, Champion, Key players, Aligned purchase process. De methode van Mark Suster, in detail.
Door Charles Baldet 11 min leestijd 
De Sandler Pain Funnel: 8 opeenvolgende vragen die koopintentie blootleggen
De pain funnel van Sandler: 8 opeenvolgende vragen die een prospect in 5 minuten van vage frustratie naar gekwantificeerde pijn brengen.
Door Charles Baldet 10 min leestijd 
Moet je in 2026 een SDR aannemen? De 4 tests die je doorstaat voordat je de functie opent
Een SDR-functie kost 50 tot 70K€ inclusief werkgeverslasten en verdient zich in het derde kwartaal 3 tot 5 keer terug. De 4 tests, de dealwaardedrempel en de fouten die je vermijdt.
Door Charles Baldet 12 min leestijd De carrière van een SDR: doorgroeien naar Account Executive, RevOps of manager in 2026
Doorgroeien naar Account Executive duurt 18 tot 24 maanden, plus vijf alternatieve paden. Wat de promotie in gang zet, de salariswinst en hoe je je positioneert.
Door Charles Baldet 11 min leestijd Het SDR-playbook: een sales development-team bouwen dat zijn doelen haalt in 2026
Je SDR-team voert 5 tot 8 gesprekken per dag, de besten 15 tot 20. Het playbook 2026: recruitment, beloning, KPI's, tooling.
Door Charles Baldet 23 min leestijd SDR-salaris in Australië: vast (55-80K AUD), pakket (75-115K AUD) en de Sydney-premie in 2026
Vast SDR-salaris 55-80K AUD, pakket 75-115K AUD in het Australische B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 150K AUD uitkomen.
Door Charles Baldet 9 min leestijd 
SDR-salaris in Canada: vast (50-65K CAD), pakket (75-105K CAD) en de premie voor remote werken richting de VS in 2026
Vast SDR-salaris 50-65K CAD, pakket 75-105K CAD in het Canadese B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 110K CAD uitkomen.
Door Charles Baldet 10 min leestijd SDR-salaris in Duitsland: vast (40-58K€), pakket (55-85K€) en de München-premie in 2026
Vast SDR-salaris 40-58K€, pakket 55-85K€ in het Duitse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 100K€ uitkomen.
Door Charles Baldet 10 min leestijd SDR-salaris in Frankrijk: vast (30-50K€), pakket (38-70K€) en de Parijs-premie in 2026
Vast SDR-salaris 30-50K€, pakket 38-70K€ in het Franse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 80K€ pakket uitkomen.
Door Charles Baldet 10 min leestijd SDR-salaris in Ierland: vast (38-58K€), pakket (52-85K€) en de Dublin-premie in 2026
Vast SDR-salaris 38-58K€, pakket 52-85K€ in het Ierse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 95K€ uitkomen.
Door Charles Baldet 10 min leestijd 
SDR-salaris in Italië: vast (25-48K€), pakket (32-65K€) en de Milaan-premie in 2026
Vast SDR-salaris 25-48K€, pakket 32-65K€ in het Italiaanse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 70K€ uitkomen.
Door Charles Baldet 10 min leestijd SDR-salaris in Spanje: vast (28-44K€), pakket (36-65K€) en de Madrid-premie in 2026
Vast SDR-salaris 28-44K€, pakket 36-65K€ in het Spaanse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 70K€ uitkomen.
Door Charles Baldet 10 min leestijd Geen artikel komt overeen met uw zoekopdracht.
