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Conosci Charles Baldet, l'autore del blog di Skipcall

CEO e cofondatore, Skipcall

Charles è CEO e cofondatore di Skipcall. Commando delle vendite con oltre 10 anni di esperienza nel SaaS B2B e nei conti strategici complessi, ha chiuso grandi accordi con Stellantis, SNCF, RATP e Natixis. Specialista delle metodologie PUCCKA e MEDDIC, Charles insegna regolarmente vendite presso l'incubatore di HEC e la Sorbonne. È stato classificato tra i 10 migliori business angel under 35 da Les Echos nel 2020. Ha anche cofondato Getalead (agenzia di vendita B2B) e Getlab (studio SalesTech).

Profilo LinkedIn Tutti gli articoli del blog
Charles Baldet
  • Oltre 10 anni nel SaaS B2B
  • Top 10 business angel under 35, Les Echos 2020

Le sue pubblicazioni in cifre

Una panoramica del lavoro di Charles Baldet su questo sito, ricalcolata a ogni pubblicazione.

93
Articoli in italiano
24
Analisi della concorrenza
7
Lingue di pubblicazione
7
Temi trattati

Primo articolo pubblicato a aprile 2026.

Perché leggere Charles?

Grandi clienti

Oltre 10 anni nel SaaS B2B e nei conti strategici complessi, con grandi accordi chiusi con Stellantis, SNCF, RATP e Natixis.

PUCCKA e MEDDIC

Specialista delle metodologie PUCCKA e MEDDIC.

Docente

Insegna regolarmente vendite presso l'incubatore di HEC e la Sorbonne.

Imprenditore e business angel

Cofondatore di Skipcall, Getalead e Getlab. Classificato tra i 10 migliori business angel under 35 da Les Echos nel 2020.

Percorso

  1. CEO e cofondatore

    Skipcall

    ago 2024 – oggi

    Piattaforma di prospezione telefonica con IA per i team SDR, BDR e recruiting che fanno decine di chiamate al giorno. Il parallel dialer chiama fino a 4 numeri contemporaneamente e collega il commerciale solo ai prospect che rispondono.

  2. Cofondatore

    Getalead

    nov 2023 – oggi

    Agenzia commerciale di nuova generazione per startup, medie imprese e grandi gruppi: strategia commerciale, formazione e coaching dei team, integrazione degli strumenti di vendita ed esecuzione operativa.

  3. Fondatore

    RefBoost

    apr 2026 – oggi

    Piattaforma SaaS B2B per lanciare e gestire programmi di segnalatori e partner: tracciamento, attribuzione, dashboard e gestione delle commissioni.

  4. Cofondatore

    Getlab

    Studio SalesTech.

Formazione

IAE Nantes

Economia e gestione

2014 – 2016

Investitore e business angel

Le sue partecipazioni, dalla tecnologia all'investimento a impatto.

Dove si informa

Per restare all'avanguardia della vendita B2B, Charles segue i riferimenti americani del settore.

Gong Labs

Il blog di ricerca di Gong: analisi tratte da milioni di chiamate commerciali registrate.

30 Minutes to President's Club

Il podcast di Armand Farrokh e Nick Cegelski, due venditori in attività, su prospezione e closing.

Pavilion

La community privata dei dirigenti commerciali e marketing, con i suoi corsi e benchmark.

SaaStr

La più grande community del SaaS B2B, fondata da Jason Lemkin, e le sue conferenze annuali.

Harvard Business Review

La sezione vendite e marketing della Harvard Business Review.

The Bridge Group

La società di riferimento sui team SDR, nota per i suoi report sulle metriche di prospezione.

Gli argomenti che tratta

Questi ambiti non sono dichiarati: sono dedotti dagli argomenti che i suoi articoli coprono davvero. Uno stesso articolo può rientrare in più ambiti, quindi i totali si sovrappongono.

44 articoli

Prospezione telefonica e cold calling

Aperture di chiamata, cadenze, messaggi in segreteria, follow-up e orari che funzionano.

26 articoli

I mestieri della vendita

Che cosa fa davvero un SDR, come si guida un team commerciale e come cresce una carriera nella vendita.

24 articoli

Dialer e software di chiamata

Power dialer, parallel dialer, VoIP, telefonia aziendale e integrazione con il CRM.

13 articoli

Strategia e performance commerciale

Gestione per indicatori, produttività dei team e crescita del fatturato nel B2B.

12 articoli

Retribuzione e selezione commerciale

Stipendi, piani provvigionali, descrizioni di ruolo e ricerca di profili commerciali.

6 articoli

Recapito delle chiamate e conformità

Etichetta spam, reputazione dei numeri, identificativo chiamante, GDPR e quadro normativo della prospezione.

5 articoli

Qualificazione, script e obiezioni

MEDDIC, BANT, domande di scoperta, script di chiamata e risposte alle obiezioni.

Le sue pubblicazioni recenti

Gli ultimi 30 articoli firmati Charles Baldet, dal più recente al più vecchio.

  1. IA
    Migliori strumenti di IA nel 2026 per commerciali e customer success: la nostra selezione per aumentare la produttività CRM, telefonia, presa di appunti, dati di contatto, customer success, assistenti: la nostra selezione 2026 degli strumenti di IA per i team commerciali e customer success, classificati per utilizzo, con il prezzo di ingresso e il profilo di team a cui si adattano.
  2. Software
    API di telefonia: automatizzare le chiamate e collegare lo stack commerciale Cosa permette davvero un'API di telefonia, la differenza tra API REST e webhook, le cinque automazioni che rendono, la scelta tra codice e no-code, e gli errori di architettura da evitare.
  3. B2B
    Arricchimento dei numeri B2B: tassi di match reali, metodo e quadro GDPR Cosa copre davvero l'arricchimento dei numeri diretti in Italia, i tassi di match per funzione, il metodo del waterfall, il protocollo di test con 100 contatti e gli obblighi del GDPR e del Garante.
  4. BDR
    Bisogna assumere un BDR nel 2026? I 4 test da superare prima di aprire la posizione Una posizione di BDR costa da 55 a 75K€ con i contributi e genera da 1,2 a 2 M€ di pipeline fredda. I 4 test da superare, la soglia di ticket medio e gli errori.
  5. SDR
    Bisogna assumere un SDR nel 2026? I 4 test da superare prima di aprire la posizione Una posizione di SDR costa da 50 a 70K€ con i contributi e si ammortizza da 3 a 5 volte al terzo trimestre. I 4 test, la soglia di ticket medio e gli errori da evitare.
  6. Software
    Auto dialer o power dialer: la confusione di categoria, e la scelta giusta «Auto dialer» è il termine generico. Power, parallel e predictive sono i suoi sottotipi. La differenza, e quale si adatta alla prospezione B2B.
  7. Qualificazione
    BANT o MEDDIC: quale framework di qualificazione vince nel 2026 BANT si risolve in 5 minuti, MEDDIC porta tra il 25 e il 30% di firma in più nell'enterprise. BANT a livello SDR, MEDDIC a livello AE. E il volume conta più di entrambi.
  8. BDR
    BDR o Account Executive: mansioni, stipendio e percorso di promozione nel 2026 BDR e Account Executive nel 2026: differenze di posizione, divario retributivo in Italia, cosa cambia con la promozione e come posizionarsi in 18-24 mesi.
  9. SDR
    Carriera di un SDR: passare ad Account Executive, RevOps o manager nel 2026 Passare ad Account Executive richiede da 18 a 24 mesi, più cinque percorsi alternativi. Cosa fa scattare la promozione, il guadagno retributivo e come posizionarsi.
  10. Power dialer
    Che cos'è un parallel dialer? Funzionamento, vantaggi e casi d'uso Un parallel dialer lancia da 2 a 5 chiamate simultanee e connette il commerciale solo alle risposte reali. Meccanica, redditività, limiti.
  11. Power dialer
    Che cos'è un predictive dialer? Funzionamento e perché il B2B lo abbandona Un predictive dialer lancia più linee che commerciali, secondo un modello statistico. Meccanica, rischio giuridico e perché vince il parallelo.
  12. Cold calling
    Cold call o cold email: perché il telefono vince in costo per appuntamento nel 2026 Cold email: da 40 a 150 € per appuntamento. Cold call: da 400 a 1.200 € in manuale, da 80 a 250 € con il parallel dialing. Sistemi il dialer e il telefono prende il sopravvento.
  13. Cold calling
    Il cold calling potenziato dall'IA: i 3 livelli che ridisegnano la prospezione Cold calling e IA: parallel dialer, analisi conversazionale, voce sintetica. Quale dei tre sposta davvero il costo per appuntamento.
  14. BDR
    Cosa fa un BDR: mansioni, prospezione a freddo, indicatori, stipendio e descrizione della posizione Ciò che fa un BDR nel quotidiano: cadenza di prospezione a freddo, indicatori, fasce retributive in Italia e un modello di job description da copiare.
  15. SDR
    Cosa fa un SDR: mansioni, giornata tipo, indicatori, stipendio e descrizione della posizione Ciò che fa un SDR nel quotidiano: organizzazione ora per ora, indicatori, fasce retributive in Italia e un modello di job description da copiare.
  16. Cold calling
    La guida completa al cold calling B2B per il 2026 Un commerciale B2B perde due ore al giorno a comporre numeri. Script, frasi di apertura, obiezioni e il correttivo che ottiene appuntamenti.
  17. Prospezione commerciale
    Guida alla prospezione commerciale: cadenza, follow-up e IA per i team B2B nel 2026 Prospezione B2B 2026: progettazione della cadenza, da 5 a 12 punti di contatto, IA, e il correttivo che porta i suoi commerciali da 5-8 a 15-20 conversazioni reali al giorno.
  18. Qualificazione dei lead
    La guida completa alla qualificazione dei lead: metodi, processo e tabelle nel B2B 2026 L'82% delle riunioni non si firma mai, per mancanza di qualificazione. I metodi, le tabelle e il correttivo di chiamata che muovono la pipeline.
  19. Stack commerciale
    Guida allo stack commerciale: i 5 strati di un team di prospezione B2B nel 2026 Lo stack commerciale B2B per il 2026. Cinque strati, il parallel dialer che la maggior parte dei team salta e il test di redditività da fare su ogni voce.
  20. CRM
    Integrare la telefonia con il CRM: cosa cambia davvero, e come farlo in modo pulito I tre livelli di integrazione e cosa portano, il tempo davvero risparmiato per chiamata, la mappatura dei campi che evita di inquinare il CRM, e i sei errori che fanno abbandonare un'integrazione.
  21. Qualificazione
    Il metodo BANT: il framework di qualificazione commerciale spiegato per il 2026 BANT in 60 secondi: Budget, Autorità, Bisogno, Timing. Lo script in 4 domande, la griglia di scoring moderna e quando BANT batte ancora MEDDIC nel 2026.
  22. Strategia commerciale
    Il Challenger Sale: perché insegnare, adattare e prendere il controllo si impone Il CEB ha studiato 6.000 commerciali: i Challenger, che insegnano, adattano e prendono il controllo, vendono due volte meglio di tutti gli altri profili.
  23. Qualificazione
    Il metodo CHAMP: Challenges, Autorità, Mezzi e Priorità spiegati CHAMP inverte BANT cominciando dalle sfide, non dal budget. Il framework delle vendite consulenziali quando il prospect non ha ancora dato un nome al suo problema.
  24. Qualificazione
    Il metodo GPCT: il framework di qualificazione inbound di HubSpot spiegato GPCT = Obiettivi, Piani, Sfide, Timing. Il framework inbound di HubSpot, quando batte BANT e come estenderlo con budget e autorità (GPCTBA).
  25. Qualificazione
    Il metodo MEDDIC: il framework di qualificazione delle vendite complesse spiegato MEDDIC = Metriche, Compratore economico, Criteri e Processo decisionale, Dolore, Champion. Il framework che porta tra il 25 e il 30% di firma in più.
  26. Qualificazione
    Il metodo MEDDPICC: il framework moderno di qualificazione delle vendite complesse MEDDPICC aggiunge il Processo d'acquisto e la Concorrenza a MEDDIC. Progettato per le vendite con processi di acquisto complessi: il 18% di tasso di successo in più e il 24% di ticket medio in più.
  27. Qualificazione
    NEAT Selling: l'alternativa moderna a BANT per il B2B SaaS nel 2026 NEAT = Bisogno, Impatto economico, Accesso al decisore, Timing. Il framework di qualificazione costruito da Harris Consulting per sostituire BANT nel B2B moderno.
  28. Qualificazione
    PUCCKA: la metodologia di vendita complessa in 6 lettere, spiegata PUCCKA = Dolore, proposta unica, Evento scatenante, Champion, Interlocutori chiave, Processo d'acquisto. Il metodo di Mark Suster, in dettaglio.
  29. Qualificazione
    Il Pain Funnel di Sandler: 8 domande concatenate per rivelare l'intenzione d'acquisto Il pain funnel di Sandler: 8 domande concatenate che portano un prospect dalla frustrazione vaga al dolore quantificato, in 5 minuti.
  30. Qualificazione
    SPIN Selling: il framework di domande costruito su 35.000 chiamate commerciali SPIN = Situazione, Problema, Implicazione, Beneficio. Le 4 domande che Neil Rackham ha estratto da 35.000 chiamate, e il loro posto nella vendita del 2026.

In tutto firma 93 articoli in italiano. Vedi tutto il blog.

Le sue analisi della concorrenza

Una pagina per editore: identità, recensioni pubbliche, dove risiedono i dati, prezzi reali e punti da verificare prima di cambiare strumento.

Alternative a 3CX Alternative a Aircall Alternative a Allo Alternative a CloudTalk Alternative a Dialpad Alternative a Elto Alternative a Flunter Alternative a JustCall Alternative a Kavkom Alternative a Kixie Alternative a Koncert Alternative a Minari Alternative a Nooks Alternative a Orum Alternative a Paradial Alternative a PhoneBurner Alternative a PowerDialer.ai Alternative a Quicktalk Alternative a Reached Alternative a RingCentral Alternative a Ringover Alternative a Salesfinity Alternative a Trellus Alternative a Ubic

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