O blog
Dicas, estratégias e novidades sobre prospecção telefónica e vendas B2B.
Tudo o que precisa para encher a sua agenda de reuniões
Guia da prospeção comercial: cadência, seguimento e IA para as equipas B2B em 2026
Prospeção B2B 2026: desenho de cadência, 5 a 12 pontos de contacto, IA, e o corretivo que faz passar os seus comerciais de 8 a 50 chamadas por dia.
Por Charles Baldet 20 min de leitura 
O guia completo de qualificação de leads: métodos, processo e grelhas em B2B 2026
82 % das reuniões nunca chegam a assinatura, por falta de qualificação. Os métodos, as grelhas e o corretivo de chamada que movem o pipeline.
Por Charles Baldet 25 min de leitura 
Guia do stack de vendas: as 5 camadas de uma equipa de prospeção B2B em 2026
O stack de vendas B2B para 2026. Cinco camadas, o parallel dialer que a maioria das equipas salta e o teste de rentabilidade a fazer em cada linha.
Por Charles Baldet 19 min de leitura 
Integrar a telefonia com o CRM: o que muda realmente, e como o fazer bem
Os três níveis de integração e o que rendem, o tempo realmente poupado por chamada, o mapeamento de campos que evita poluir o CRM, e os seis erros que fazem abandonar uma integração.
Por Charles Baldet 9 min de leitura Modelo de script de cold call: 12 scripts que conseguem reuniões B2B em 2026
12 scripts de chamada a frio repartidos pelas 4 fases de uma chamada B2B. Guiões adaptativos que os melhores SDR interpretam, não modelos que recitam.
Por Charles Baldet 11 min de leitura Número virtual para empresas: o que é, como obter um, e quando não chega
O que é realmente um número virtual, os indicativos disponíveis em Portugal e as suas regras, o procedimento de obtenção, os usos que funcionam em prospeção, e os casos em que é má ideia.
Por Charles Baldet 9 min de leitura O que é um parallel dialer? Funcionamento, vantagens e casos de uso
Um parallel dialer lança 2 a 5 chamadas simultâneas e só liga o comercial às respostas reais. Mecânica, rentabilidade, limites.
Por Charles Baldet 13 min de leitura O que é um predictive dialer (marcador preditivo)? Funcionamento e porque é que o B2B o abandona
Um predictive dialer lança mais linhas do que comerciais, segundo um modelo estatístico. Mecânica, risco jurídico e porque é que o paralelo ganha.
Por Charles Baldet 12 min de leitura O que faz um BDR: funções, prospeção a frio, indicadores, salário e descrição de funções
O que faz um BDR no dia a dia: cadência de prospeção a frio, indicadores, faixas salariais em Portugal e um modelo de descrição de funções para copiar.
Por Charles Baldet 14 min de leitura O que faz um SDR: funções, dia tipo, indicadores, salário e descrição de funções
O que faz um SDR no dia a dia: organização hora a hora, indicadores, faixas salariais em Portugal e um modelo de descrição de funções para copiar.
Por Charles Baldet 14 min de leitura Objeções em prospeção telefónica para agências de marketing: 12 respostas
«Já temos agência.» «Fazemos internamente.» 12 objeções em prospeção de agência, com as respostas que conseguem reuniões.
Por Charles Baldet 11 min de leitura Objeções em admissões do ensino superior: 12 respostas que funcionam
«Ainda estou a ver.» «Não tenho dinheiro para isso.» 12 objeções em admissões, com as respostas que transformam um pedido de informação numa matrícula.
Por Charles Baldet 12 min de leitura Nenhum artigo corresponde à sua pesquisa.
